למה חשוב לקבוע מחיר שוק של הדירה שלכם נכון לעכשיו 

בס"ד

למה חשוב לקבוע מחיר שוק של הדירה שלכם נכון לעכשיו ?

הסיפור הבא הוא על בחור שרצה לקנות דירה בראש העין  שתשמש בשנים הראשונות כהשקעה ובעתיד בעוד מספר שנים יוכל לכשיתחתן ,לעבור לגור בדירה .לאחר שהבנו את צרכיו הצענו לו דירת 3 חדרים שניתן להוסיף חדר בעתיד כשירצה ובינתיים להשכיר אותה  לזוג שכבר גרים שם .

הבחור אהב את הדירה ואת הרעיון והעסקה התחילה להתגלגל .

לאחר 3 ימים אני מקבל טלפון מהמוכר כולו נרגש הוא אומר לי " תגיד קראת את הכתבה בעיתון דה מרקר? לא, עניתי . והוא ממשיך בהתרגשות ואומר לי שכתוב בעיתון שהמחירים עלו ב6% ושאני אעדכן את הלקוח שהוא יצטרך להוסיף 6% למחיר שסגרו עליו .

לא הייתי בטוח אם הבקשה של המוכר רצינית או שלא .אבל הסברתי לו את משמעות שיחת טלפון זאת ולאן זה יכול להתגלגל ושיחליט האם עדיין הוא רוצה שאבצע את השיחה .

למזלי מצאתי באותו זמן כתבה באינטרנט שאומרת שהמחירים שומרים על יציבות וקצת יכולים לרדת ושלחתי אותה למוכר והוא הבין את המסר וירד מדרישתו .

מקרה ראשון זה ועוד הרבה התייעצויות לאחר מכן לימדו אותי שאנשים מתייחסים ברצינות תהומית למילה הכתובה ובטח אם היא בעיתון אבל רק אם המאמר לטובתם .

מעולם לא קיבלתי טלפון ממוכר שאמר לי נכון שסגרנו על מחיר מסויים אבל אני קורא בעיתון שהמחירים ירדו ב6% אז תעדכן את הלקוחות שהמחיר יורד...

הסיבה לשינויים בכתבות ובכיוון השוק בין עיתון אחד למשנהו  היא הפרמטרים הנבדקים וביחס למה .

הסיבה המרכזית לאי קשר מוחלט בין הכתבה למציאות, היא העובדה ,ששוק הנדל"ן בארץ הוא לא אחיד ויכול להיות שבאותה עיר יש ירידת מחירים בשכונה אחת ועליית מחירים בשכונה אחרת ,כיוון שהכול נקבע על עקומת ביקוש והיצע מקומיים .

בכל שכונה נגזר המחיר לפי הדירות שנמכרו בה ב3 חודשים האחרונים ,הביקוש לאותה שכונה נכון לתקופה זו והיצע הנכסים באותה שכונה נכון לתקופה זו .

כמובן שיש התייחסות לשכונות נוספות באזור ולערים נוספות באזור אבל כל אלו הם מעגלים רחוקים יותר והשפעתם קטנה יותר מביקוש והיצע מקומיים .

ולכן כל כתבה ארצית על עליית או ירידת מחירים היא בהסתכלות ארצית ואין לה כמעט השפעה על מחיר הדירה שלי בשכונה פלונית בעיר אלמונית .

הדבר נכון שבשנים האחרונות מחירי הדירות עלו בכל הארץ , אבל יש הבדל עצום באחוזי העלייה בין עיר לשכנתה ובין שכונות בתוך העיר וישנם המון דוגמאות אמיתיות לכך .

לכן כ"כ חשוב לזמן איש מקצוע לתת הערכה של הנכס נכון לעכשיו ולא נכון ללפני חצי שנה או נכון לעוד חצי שנה .

הצוות המקצועי שלנו יישמח לתת לכם הערכת מחיר על הדירה שלכם נכון למצב האמיתי בשוק היום .

בהצלחה לכולנו

אורן מזרחי

054-4340361